Marketing meint alle unternehmerischen Prozesse am Markt auszurichten. Erfolgreiches Marketing heißt also den Markt und seine Teilnehmer zu kennen. Erst diese Kenntnisse ermöglichen eine sinnvolle Marktsegmentierung, das Wissen über den Kundennutzen und die Herausarbeitung eines Wettbewerbsvorteils und damit wirtschaftlichen Erfolg!
Wir unterstützen Sie zielsicher bei der Erhebung aller relevanten Daten und Informationen. Erst durch diese können sinnvolle Marketingziele formuliert und entsprechende Maßnahmen eingeleitet werden.
Unsere Leistungen im Detail:
Marktanalyse
Wir untersuchen, analysieren und strukturieren Märkte nach ihren spezifischen Anforderungen, um Antworten auf folgende Fragen zu erhalten:
- Wie hoch ist das Marktpotenzial?
- Wie hoch ist das Umsatzpotenzial?
- Gibt es ökonomische oder politische Faktoren, die den Verkaufsprozess beeinflussen?
- Welche soziologischen Merkmale spielen für den Absatz eine Rolle?
- Ist der Markt durch eine homogene oder heterogene Nachfragestruktur geprägt?
Kundenanalyse
Mittels einer umfassenden Analyse bestehender und potentieller Kunden schaffen wir die Voraussetzung für eine kundenorientierte und marktgerechte Unternehmensführung. Die Verfügbarkeit der kritischen und endlichen Ressource Kunde bzw. Nachfrage ist auf dieser Basis langfristig sicher zu stellen.
- Wer ist Ihr Kunde?
- Wer entscheidet, beeinflusst und kauft Ihre Produkte, wie ist das Buying Center zusammengesetzt?
- Was will Ihr Kunde, welches Problem muss er lösen?
- Wie verläuft der Kaufprozess?
- Wo kauft Ihr Kunde?
- Wie wählt Ihr Kunde einen Anbieter aus?
Wettbewerbsanalyse
Wir analysieren Ihre Wettbewerber in Hinblick auf deren Produkte und Dienstleistungen. Mit dem daraus resultierenden Stärken-/Schwächenprofil sind Sie in der Lage, mit der von uns vorgeschlagenen Positionierungsstrategie nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erringen.
- Wer sind Ihre Wettbewerber?
- Wie agieren Ihre Wettbewerber am Markt?
- Mit welchen Produkten und Dienstleistungen stehen Sie im Wettbewerb?
- Gibt es kritische Ressourcen?
- Haben Sie echte Alleinstellungsmerkmale?
